恒大冰泉是由许家印创建的品牌，但在亏损并连续三年的情况下，许家印决定以18亿的低价将恒大冰泉出售给了一个开4S店发家的老板。为了了解许家印和恒大冰泉的相关情况，可以从以下几个方面展开详细介绍：

1. 定位问题导致销量下降

恒大冰泉在推出时主要定位为高端水产品，但随着竞争对手的涌入，产品的差异化和竞争优势并不明显。这导致了销量的下滑，恒大冰泉的定价策略和市场定位出现了问题，难以满足消费者的需求。

2. 销售目标和市场份额未能实现

许家印曾经表示恒大冰泉的销售额要达到100亿元、200亿元、300亿元，并设定了1500亿元的长期销售目标。然而，由于市场竞争激烈，恒大冰泉未能实现预期目标，市场份额相对较小。

3. 广告宣传和品牌建设不足

许家印在恒大冰泉的推广上砸了大量的广告，但并未能有效提升品牌知名度和影响力。恒大冰泉的广告宣传策略和内容与恒大足球类似，但在矿泉水行业并没有取得相同的效果。对于一个新品牌来说，品牌建设是非常重要的一环，宣传和营销策略的不足导致了恒大冰泉在市场竞争中的劣势。

4. 转型抱佛脚未能成功

作为房地产巨头恒大集团的创始人许家印，在涉足矿泉水行业时面临着转型挑战。然而，他并未能成功地将恒大集团的经验和资源转移到矿泉水行业中。虽然恒大集团的实力和影响力可以为恒大冰泉提供支持，但转型过程中的问题和困难依然存在。

5. 低价出售后的市场表现

恒大冰泉在2016年以18亿的价格卖给了比亚迪的经销商三维都灵汽车销售公司。然而在2021年，恒大集团收回了已经卖出的恒大粮油和恒大冰泉，并将其重新定位为平民品牌。这一转变可以说是对前期定位不当和销售困境的回应，试图通过低价策略重新赢得市场份额。

在恒大冰泉的发展过程中，许家印面临了定位问题、竞争压力、品牌建设以及转型挑战等多重困境。他的决策和市场策略并没有取得理想的效果，导致恒大冰泉在市场竞争中的表现逐渐下滑。对于这样一个已经成功开发房地产的企业家来说，矿泉水行业的驾驭并非易事，需要更加全面的市场分析和精准的策略。希望在后续的经营中，恒大冰泉能够找到发展的新路径，并取得更好的成绩。

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